B2B-продажи промышленного оборудования.
Проблемы:
3 месяца на обучение одного менеджера.
40% сотрудников не проходили испытательный срок.
0% контроля за усвоением материала.
Что сделали:
Создали структурированный портал с разделами:
-Продукт (характеристики, скрипты, возражения).
-Процессы (инструкции, CRM, воронка продаж).
-Тесты (проверка знаний после каждого модуля).
Добавили геймификацию:
-Баллы за прохождение курсов.
-Рейтинговая таблица топ-менеджеров.
-Настроили систему уведомлений об обновлениях.
Результаты через 6 месяцев:
-Срок адаптации сократился до 1 месяца.
-Конверсия звонков выросла на 25%.
Текучесть кадров снизилась в 2 раза.
Итоги работы:
Клиент получил единый источник знаний, который:
Раньше новые менеджеры учились “на ошибках”. Теперь у них есть четкий алгоритм — и это сразу видно по цифрам
Рассказываем о проекте
Другие кейсы
От хаотичных звонков — к стабильному потоку клиентов: 2 года партнерства с “Астат”: от обработки клиентской базы до гибкой адаптации под акции и новые продукты. Результат — 1 000+ целевых лидов и рост лояльности клиентов.
Команда ЭМЕА Консалтинг провела масштабную работу с дистрибьютором инженерного оборудования: от ревизии клиентской базы и настройки воронки продаж до подбора персонала и увеличения конверсии. Результат — 600+ теплых лидов, решенный кадровый вопрос и системный подход к продажам.
Обучили сейлзов с нуля, повысили продажи, расширили партнерскую сеть, организовали прозрачную работу и создали чистейшую репутацию.
ЭМЕА консалтинг помогла «МВК — мебель в Казани» перейти от хаотичных операций к системному, прозрачному бизнесу с четкой стратегией роста и масштабирования.
Используя наш сайт, вы даете согласие на обработку файлов cookie, согласно политики обработки